営業担当者がマーケットに出て、収集、諜報してくる情報の中には、当然、競合情報も含まれています。一件一件は、些細な情報、小さな動き、ちょっとした変化かもしれませんが、それが全営業担当者から集まり、全拠点から集まり、全エリアから集まって来ることで、競合企業の動きや戦略が見える化されるのです。
こうした見える化は、個々の営業担当者、個々営業マネージャーだけでは実現できないものであり、組織的に営業の見える化に取り組むからこそ見えてくるものなのです。
敵の動きをつかんでこそ、どう戦うべきかを考えることができるようになるのです。